Gagner de nouveaux clients : La prospection efficace PDF

Facebook Messenger, un potentiel insoupçonné pour améliorer votre service client ! Ce livre est intéressant, car c’est une vraie méthode prête à l’emploi, que l’on peut gagner de nouveaux clients : La prospection efficace PDF à la lettre, ou adapter à sa situation en choisissant quelques idées pour les adapter à sa situation.


Qu’elle soit téléphonique ou physique, la prospection est un exercice difficile qui peut vite se révéler épuisant et démotivant. Elle doit être en permanence enrichie en matière de formation, de recueil d’informations et de mise à jour, et être assurée du soutien sans faille des responsables d’équipes et directeurs commerciaux. Entièrement actualisée, cette nouvelle édition fait le point sur l’art et la manière de gagner de nouveaux clients, à travers une dynamique de prospection efficace et pérenne : préparation, passage à l’action, suivi de la prospection. Il vous aide à trouver l’équation magique du meilleur ratio temps/client et vous propose de nombreuses techniques et méthodes pour plus d’efficacité et de motivation. Que vous soyez commercial, manager ou entrepreneur, cet ouvrage vous rappelle que la prospection est la clé indispensable de votre réussite.

De même, le livre se lit très facilement, car Tim l’a écrit ce livre comme s’il essayait de convaincre un ami de changer de vie, avec de nombreux exemples et anecdotes. Devenir un de ces gars de 40 ou 50 ans qui a un super boulot, mais qui y passer ses jours et ses nuits, et qui essaye de compenser avec une grosse bagnole. Des entrepreneurs qui sont devenus esclaves de leurs travails. Les bases du livre proviennent d’un constat de Tim Ferris alors qu’il était au bord du burn out après la création de sa société de vente de compléments alimentaires sur Internet. Une deuxième édition a été écrite peu après la crise des subprimes aux USA, ce qui donne encore plus de sens à cet ouvrage. Car cette la seconde édition a été enrichie avec des exemples d’autres personnes qui ont mis en application la méthode de Tim Ferriss afin de faire face à l’une des plus grandes crises mondiales.

Le choix de son Art de Vivre a pour objectif de définir ses priorités et ainsi de faire des choix sur son présent et son futur. Tim a comme philosophie de profiter de la vie en ayant un maximum de temps pour soi et d’automatiser des revenus. Une des bases de cette réflexion est de se dire que la réussite professionnelle ne doit plus se faire au détriment de la vie personnelle, et qu’il ne faut plus réduire sa vie à son travail. La mise en place d’un revenu récurrent. Alors que dans notre contexte économique, c’est de moins en moins certain.

Il n’essaie pas de tout faire et tout maîtriser, il met en place un système automatique qui sait fonctionner sans lui. Il apprend à ne pas perdre du temps pour rien. Il ose faire maintenant toutes les choses qu’il rêve de faire, avec des dates et des raisons précises. En faisant appel à une équipe externalisée pour démultiplier sa capacité de travail. Un des piliers de la méthode de Tim Ferris est donc de miser sur la mondialisation et de se concentrer sur la valeur ajoutée. Par exemple, si vous travaillez 50 heures par semaine pour 100 000 euros vous êtes proportionnellement moins riche qu’une personne qui gagne 50 000 euros pour 10 heures par semaine.

Si l’on peut maîtriser son temps et son argent, et sa manière de les dépenser, le temps et l’argent peuvent prendre beaucoup plus de valeur. Mais si vous visez la première place vous et vous mettez le leader de votre secteur en ligne de mire, vous aurez peut-être la surprise de vous retrouver au final à la première place. Il ne faut donc pas avoir peur ses rêves, car c’est un puissant facteur de motivation. La retraite n’est plus un objectif, car si vous attendez 60 ans vous perdrez les meilleures années de votre vie à vous ennuyer ou à faire un travail que vous n’aimez pas. Il ne faut plus rester un spectateur passif de sa vie et enfin prendre sa vie en mains, et décider de ce qu’il faut faire. Que sacrifiez-vous si vous continuez encore comme cela pendant 10 ans ? Où serez vous et que sera votre vie ?

En effet trop et trop souvent nuisent au bonheur : dès que l’on a trop d’une chose on ne l’apprécie plus à sa juste de valeur. Trop de travail ou trop de loisir ne sont pas bon. L’argent n’est pas non plus un but dans la vie, c’est un moyen. L’argent est une distraction de ce qui est important. C’est pourquoi il faut se mettre des challenges et des objectifs atteignables pour se dépasser. Si l’on fait comme tout le monde, et que l’on ne remet pas un minimum en cause le système, il y a eu de chances de faire la différence dans un secteur d’activité ou dans une entreprise.

L’histoire montre que ce sont ceux qui remettent en cause les règles établies qui révolutionnent un système. Il faut apprendre à faire autrement que tous les autres, et remettre en cause ce qui est actuellement fait dans votre secteur. Il faut savoir remettre en cause ce qui se fait dans son secteur, et repenser l’objectif à atteindre et les moyens d’y arriver. D’une manière générale, demandez pardon mais ne vous excusez pas avant de faire quelque chose. Il est important de faire les choses, et seulement ensuite si c’est nécessaire vous pourrez vous excuser. Il ne faut pas demander la permission mais agir.

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